Quem é do ramo há tempos, pode acreditar que já sabe de tudo, mas a gente garante que sempre é possível aprender algo novo com quem entende do assunto. Luciano Quito, especialista em Inteligência em Vendas no Agronegócio, marcou presença no último fim de semana no campus da FAHOR. O desafio foi auxiliar estudantes e profissionais que trabalham nesse fechamento de contratos, a terem um melhor desempenho.
Durante as 8h de carga horária, os participantes conheceram técnicas de vendas, negociação, ferramentas de gestão de clientes e território. Além de indicadores de desempenho e a desenharem um mapa de oportunidades. A intenção é partir dessas dicas, promover o aumento de produtividade através de uma nova perspectiva sobre o processo de vendas de uma maneira prática baseada em técnicas específicas.
O método de trabalho C.E.M. (Comportamento – Estratégia – Métrica), é exclusivo e foi desenvolvido pelo próprio Luciano Quito. O palestrante iniciou a carreira como vendedor de produtos agropecuários há 25 anos, e vem se destacando como instrutor de treinamento em vendas e consultor para empresas do agronegócio.
“Para a venda acontecer é preciso ter paixão, dedicação e comprometimento com os estudos de novas técnicas. Para conseguir um melhor desempenho, esses são segredos decisivos”, entrega Luciano que utiliza técnicas e ferramentas para transformar de maneira simples, eficiente e eficaz oportunidades em grandes resultados.
Esta foi a primeira vinda do especialista em Horizontina, que deve voltar em breve para contar outros segredos dessa área de vendas. Quem participou, gostou e aprovou mais este curso de excelência realizado no campus da Fahor.
